Προηγούμενος
Πώς να προωθήσετε τις μετατροπές με το περιεχόμενο του προϊόντος σας
Συμμετάσχετε PhotoRobot για να ανακαλύψετε πώς να βελτιώσετε τις μετατροπές σελίδων προϊόντων, ενώ παράλληλα να οδηγείτε περισσότερη επισκεψιμότητα στα προϊόντα σας στο διαδίκτυο.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα κοινοποιήσουμε τον τρόπο με τον οποίο το συναρπαστικό περιεχόμενο προϊόντων βελτιώνει τις μετατροπές σελίδων προϊόντων και αυξάνει την επισκεψιμότητα στα μέρη που εμφανίζονται τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Αυτό είναι όλο και πιο σημαντικό για τις εταιρείες σήμερα, με τις τάσεις αγορών να μετατοπίζονται σε μεγάλο βαθμό προς το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Έχουν επίσης υπάρξει σημαντικές αυξήσεις στους αγοραστές που ερευνούν προϊόντα στο διαδίκτυο πριν κάνουν τελικές αγορές στα καταστήματα. Αυτό ίσχυε ακόμη και πριν η συμπεριφορά των καταναλωτών αρχίσει να ανταποκρίνεται στην παγκόσμια πανδημία, αλλά τώρα έχει μεγεθυνθεί σημαντικά.
Εδώ βρίσκεται το περιεχόμενο των ψηφιακών προϊόντων. Βοηθά στη γεφύρωση των κενών μεταξύ διαδικτυακών και offline αγορών και γίνεται ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες πωλήσεων υπό το πρίσμα των τρεχουσών τάσεων. Ας δούμε τώρα πώς να δημιουργήσετε πιο συναρπαστικό περιεχόμενο προϊόντων και πώς αυτό μπορεί να βελτιώσει τις μετατροπές σελίδας προϊόντων σας.
Για να παρουσιάσουμε την τρέχουσα κατάσταση του ηλεκτρονικού εμπορίου, ας δούμε μερικά από τα βασικά ευρήματα από μια έκθεση δεδομένων της Avionos από το 2019 σχετικά με τις προσδοκίες των καταναλωτών.
Με τόσες πολλές μάρκες και αγορές για να διαλέξετε στο διαδίκτυο, αυτό δεν θα πρέπει να αποτελεί έκπληξη. Οι καταναλωτές έχουν τώρα σχεδόν ατελείωτες επιλογές διαθέσιμες στα χέρια τους και δεν θα διστάσουν να εγκαταλείψουν εντελώς μια εταιρεία ή έναν λιανοπωλητή.
Στην πραγματικότητα, το 73% (σχεδόν 1 στους 3) των αγοραστών παραδέχθηκε ότι ήταν πιθανό να αποφύγει μάρκες μετά από μία μόνο κακή εμπειρία. Αυτό καταδεικνύει τη σημασία όχι μόνο της εμπορικής εμπειρίας, αλλά και της δυνατότητας να ξεχωρίσει στον διαδικτυακό ανταγωνισμό ως αξιόπιστος πωλητής.
Η δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου προϊόντων είναι ένας τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή, αλλά για να βελτιώσετε τις μετατροπές στις σελίδες προϊόντων σας, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι τόσο ενημερωτικό όσο και εντυπωσιακό. Οι διαδικτυακοί αγοραστές αναζητούν ερευνητικά προϊόντα και αναμένουν από τις σελίδες προϊόντων να παρέχουν τις πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν αποφάσεις με αυτοπεποίθηση και ενημέρωση.
Ένα άλλο κρίσιμο εύρημα ήταν ότι οι εξατομικευμένες εμπειρίες προϊόντων βελτιώνουν τις μετατροπές στις σελίδες προϊόντων. Από αυτούς που συμμετείχαν στην έρευνα, το 78% δήλωσε ότι ήταν πιο πιθανό να αγοράσει από μια εταιρεία που τους επιτρέπει να εξατομικεύουν προϊόντα στο διαδίκτυο. Αυτό ίσχυε ακόμη και κατά τη σύγκριση δύο ψηφιακών εμπορικών σημάτων ή λιανοπωλητών που είναι ως επί το πλείστον πανομοιότυπα.
Όταν δεν υπάρχουν διακριτικοί παράγοντες που κάνουν μια επωνυμία ή έναν λιανοπωλητή να ξεχωρίζει περισσότερο από μια άλλη, οι καταναλωτές αναζητούν πώς μπορούν να εξατομικεύσουν τα προϊόντα στις σελίδες προϊόντων. Οι δυνατότητες για το σχεδιασμό προϊόντων ή την προσαρμογή χρωμάτων βοηθούν τους αγοραστές να αισθάνονται περισσότερο έλεγχο και να εξατομικεύουν τα προϊόντα σύμφωνα με τις δικές τους προδιαγραφές και προτιμήσεις.
Αυτό δίνει στους καταναλωτές την αίσθηση ότι το προϊόν τους είναι "μοναδικό", διαχωρίζει το προϊόν από κάθε ανταγωνισμό που δεν προσφέρει εξατομικευμένες εμπειρίες στις σελίδες προϊόντων τους.
Τα στοιχεία δείχνουν επίσης ότι αν θέλετε να βελτιώσετε τις μετατροπές σελίδων προϊόντων, θα πρέπει να ικανοποιήσεις τις επόμενες γενιές. Οι αγοραστικές συμπεριφορές αυτών των γενεών περιστρέφονται γύρω από τη συμπάθειά τους για την τεχνολογία. Ψωνίζουν σε κινητά και tablet, σε επιτραπέζιους υπολογιστές και από τη μία συσκευή στην άλλη.
Αυτό παρουσιάζει προκλήσεις για τις σελίδες προϊόντων, καθώς πρέπει να είναι απρόσκοπτες και να ανταποκρίνονται σε όλες τις συσκευές που χρησιμοποιούν οι καταναλωτές για αγορές. Από αυτούς που συμμετείχαν στην έρευνα, το 69% (πάνω από τα δύο τρίτα) πιστεύει ότι οι ψηφιακές μάρκες και οι λιανοπωλητές πρέπει να είναι πιο ενήμεροι για τις συσκευές που χρησιμοποιούν.
Ο αριθμός αυξάνεται σημαντικά μεταξύ των νεότερων γενεών, με το 83% της Gen Z και το 84% των millennials να δηλώνουν το ίδιο. Θέλουν συνεπείς εμπειρίες σελίδας προϊόντων σε όλες τις πλατφόρμες και τις συσκευές που χρησιμοποιούν για να ψωνίζουν στο διαδίκτυο, ενθαρρύνοντας τις επωνυμίες και τους λιανοπωλητές να συμβαδίζουν με τις προτιμήσεις των συσκευών τους.
Ο επόμενος παράγοντας για τη βελτίωση των μετατροπών σελίδων προϊόντων είναι η συμβολή στο σίγουρο εμπόριο. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αυτό σημαίνει ότι διασφαλίζεται ότι οι σελίδες προϊόντων αποτελούν σημείο πώλησης και όχι σημείο θραύσης. Σε τελική ανάλυση, σε μια διαδικτυακή πώληση, οι φωτογραφίες των προϊόντων σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο σας για τη μετάδοση πληροφοριών που βοηθούν τους καταναλωτές να αποφασίσουν αν θα αγοράσουν ή όχι το προϊόν σας.
Μια έρευνα Digital Commerce 360 έδειξε ακόμη ότι εκείνη την εποχή το 45% των αγοραστών είχαν επισκεφτεί σελίδες προϊόντων που δεν παρείχαν αρκετές εικόνες για να απεικονίσουν επαρκώς τα προϊόντα. Αυτό ισοδυναμεί με μεγάλο αριθμό καταναλωτών που μπορούμε να υποθέσουμε με ασφάλεια ότι έκαναν τις αγορές τους αλλού. Δείχνει επίσης ότι, όσο το δυνατόν περισσότερο, πρέπει να αναπαραγάγετε την εμπειρία αγορών στο κατάστημα της φυσικής επιθεώρησης προϊόντων στο χέρι.
Οι εικόνες πολλαπλών γωνιών είναι ένας τρόπος για να γίνει αυτό, ενώ τεχνολογία όπως 360 θεατές προϊόντων και διαμορφωτές οπτικών προϊόντων προσφέρουν ακόμα πιο καθηλωτικές και ενημερωτικές εμπειρίες προϊόντων. Στην πραγματικότητα, η απλή ανάπτυξη περιστροφών προϊόντων έχει δείξει ότι αυξάνει τις μετατροπές στις σελίδες προϊόντων έως και 47%.
Οι σελίδες προϊόντων που δίνουν έμφαση στις εμπειρίες προϊόντων υψηλής ποιότητας απλά μεταφράζονται σε υψηλότερες μετατροπές στον σημερινό κόσμο. Όσο ισχυρότερο είναι το περιεχόμενο του προϊόντος, τόσο πιο πιθανό είναι όχι μόνο να οδηγείτε περισσότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα του προϊόντος σας, αλλά και να διατηρείτε την επισκεψιμότητα στη σελίδα μεγαλύτερη.
Οι ισχυρές σελίδες προϊόντων με αυτόν τον τρόπο συμβάλλουν επίσης στην οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και στην ανάπτυξη εμπιστοσύνης μέσω περιεχομένου φιλικού προς το SEO και επικεντρωμένου στον καταναλωτή. Τα packshots, οι περιστροφές 360 μοιρών, τα GIF και τα διαμορφώσιμα μοντέλα 3D παρέχουν αξία στον καταναλωτή διασφαλίζοντας ότι οι προσδοκίες τους από τα προϊόντα ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα.
Αυτό με τη σειρά του παρέχει αξία στην επωνυμία σε λιγότερες αποδόσεις συνολικά και, συχνά, βελτιώνει σταθερά τις μετατροπές στη σελίδα του προϊόντος.
Σε PhotoRobot,η αποστολή μας περιστρέφεται γύρω από τη φωτογραφία προϊόντων για το ηλεκτρονικό εμπόριο και την ανάπτυξη λύσεων για να βοηθήσει τους πελάτες να συνειδητοποιήσουν την επιτυχία με τις σελίδες προϊόντων τους. Γνωρίζουμε ότι απλά έχοντας μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία δεν είναι αρκετό στον σημερινό κόσμο. το περιεχόμενο του προϊόντος σας πρέπει να εντυπωσιάσει και πρέπει να ξεχωρίζει στον αυξανόμενο ανταγωνισμό.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με PhotoRobot λύσεις και πώς να αρχίσετε να βελτιώνετε τις μετατροπές στη σελίδα του προϊόντος σας σήμερα, επικοινωνήστε μαζί μας για να προγραμματίσετε μια δωρεάν διαβούλευση 1:1 με μία από την ομάδα μας.
